低成本获客思路：新东方Kids联合小哈皮做体验课招生活动二、案例标签用户增长；体验课招生；低成本获客思路；渠道分销；抽奖。三、项目背景新东方KIDS+是新东方全新推出的幼儿启蒙教育品牌，专注于为0-8岁儿童的能力提升与成长，为家庭和孩子提供课程、产品及服务。“KIDS+”是新东方整合优质幼儿教育资源...

今天和大家一起分享什么是相似人群的扩展，以及如何基于选定的人群，进行相似人群的扩展。即行业中的Look-alike。一、Look-alike的基本含义首先聊一聊什么是Look-alike。相似人群的扩展，正如字面上的含义，就是对人群进行展开，使扩展后的人群特征和选定的人群的特征保持一致或者尽可能的相...

其实产品领域的很多指标,都缺少业界通用的定义.并不是没有优秀的定义,只是还没有在业界普及开来.就拿最简单的产品转化率来说,有多少人能分清用户转化率和用户数比值的差异呢?再比如复购率,A产品的复购率是60%,B产品的复购率只有40%,并不一定是A比B好,很可能是A在复购率口径的定义上取巧,让复购率显得...

数据分析能力逐渐成为职场通用技能之一，「对数据敏感，较强的数据分析能力」也经常在各大公司的招聘岗位需求中出现。不仅是数据分析专业人员，运营、产品、市场等各个岗位都需要掌握一定的数据能力，但是在刚刚开始入手时，很容易掉进误区中，影响工作效率的同时，也发挥不出数据分析真正的作用。接下来分享下数据可视化最...

近期平台在做“签到邀请好友”这一功能，在产品设计环节出现了较大的争议。这里我们暂且不按功能的活动吸引力与逻辑复杂性的维度讨论，而是从“分享的类型&机制”的视角重新审视这个问题，因为作为常见获客手段的“邀请好友”，本身也是“分享功能”的分支。一、为什么要分享？从用户角度看，分享是精神的自我实现...

当“视频时代”不再只限于口口相传，延伸的直播也如火如荼发展，在直播领域风生水起的李佳琦却没有放弃公众号的布局，甚至最近还在暗暗发力。像他这样的人，并非个例。01 布局公众号，李佳琦是认真的“OMG！买它！”“所有女生！”“这也太好看了吧！”“你们的魔鬼又来咯！”......即便只是视觉上看...

数据从业者们经常会陷入这种窘境：一方面抱怨长期做底层的脏活儿累活儿，驱动业务的机会太少；一方面真到了要给业务献言献策的时候，又被吐槽分析出一堆已知事实没啥实际帮助。很多文章都会选取一些理想化的小案例来拆解分析，与大多数时候我们面临的局面不符。有鉴于此，古牧君这回找一个如假包换的例子，从理论到实践、从...

没想到，一个小众体育类公众号不到5万粉丝，日均阅读一两千，却写出了10W+爆款《悲痛，那位推轮椅带着脑瘫儿子跑马打铁的父亲，去世了......》。在流量不断被分散的今天，这算是新媒体行业很不错的数据了。而在这之前，「全球铁三」的文章阅读通常只有一两千，少的时候只有三四百，最高也就四五千。这个公众号叫...

有个朋友私信我，找我抱怨他的苦恼。他花了5位数报了一个数据分析班，分析思路、方法论学了一大堆，结果在公司用不上！原因是因为没有相应的数据！他一边哭诉无良培训班，一边心疼自己的血汗钱。搞的我这也很尴尬，同理心瞬间爆发，直接代入到培训班老师角色了，各种安慰起来。聊天记录就不发了，太尬了！不过事后一想，这...

马斯洛需求层次理论告诉我们，人类对于社交的需求仅次于生理、安全。换句话说，只要自己能活下来，就渴求从人与人之间的连接关系中找到归属感。而社交关系必然要经过媒介才能连接，可以说媒介是人的延伸，媒介在进化，关系的连接方式也一直在变。社群也是关系连接下的产物，从古至今一直都有社群，而不是仅仅是微信群叫做社...

世纪缘珠宝是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰大型零售和批发连锁企业，经营钻石、黄金、铂金、彩色宝石等全品类珠宝。自2003年成立世纪缘品牌，现为中国500强品牌。偶然看到在搞“世纪缘首届彩宝节”活动，抱着学习的态度，体验活动，拆解总结。“彩宝”是一个统称，最常见的彩色宝石包括水晶、...

有些同学觉得小红书的内容分发机制很神秘，其实没那么神秘，甚至几句话就能讲清楚。内容生产者和内容消费者中间的小红书就像是个内容分发机器人一样，根据内容消费者的喜好情况，从内容生产者那边拿到匹配的内容送过去。如果套用到你个人身上，那就是小红书看你喜欢什么样的内容，就从系统里取出一些匹配的内容给你。这也是...

今天和大家分享一下，老罗-交个朋友的裂变案例，看他们是如何搭建 企业微信+抖音+社群+公众号 的增长闭环。 我们都知道老罗现在带货做的很赞，已经跻身榜单前三，但对于老罗私域流量的搭建，大家了解多少呢？交个朋友如何在微信生态里做增长，又如何将微信的流量引流到抖音，为自己的...

移动互联网时代，苦了传统企业的市场部。特别那些走传统渠道销售模式的2B企业，对于新媒体的运作模式完全无感。友商做了微信公众号、视频号，那就赶紧招兵买马，找个把小编过来，也搞个公众号，发几条短视频，介绍介绍产品和公司的信息。阅读量呢，就是小编的KPI指标，不求篇篇10万＋，那也得比友商强，这样老板才有...

限时秒杀是针对商品的营销应用工具，同时也是除了优惠券之外，商家比较常用的另外一种营销玩法。但其本质是一样的，都是通过促销手段，使商品形成价格上的优势，吸引更多的会员。以带动店铺的整体销量为目的，进而影响更多用户提高购买的决策。一、秒杀特性产生的影响首先说一下我对限时秒杀的理解，限时秒杀与限时折扣，从...

前两天，我一个前同事很恼火，她说现在已经找不到工作的价值感了。一天到晚就是查数、查数、查数！简直就是个查数姑！我说你去努力啊，给他们多输出一些有价值的东西呀，慢慢的用数据推动他们运营呀。她说，我努力过了！根本没用。我抽空、加班，专门为了这次活动一个分析报告，运营也不爱看；看了又说只有分析没有结论；给...

一般有运营圈里的朋友见面一起吃个饭，聊起小红书，都要说一句小红书规则特复杂，而且规则还特别善变。但如果真的去对比抖音看看，其实抖音也没好到哪去，都是一样的善变，因为大家都处于摸着石头过河的阶段，很难直接把规则给彻底定死了。有些同学很想知道我是如何做到持续能熟悉小红书规则的？毕竟小红书规则总变，而我也...

关于微信群的运营，村长已经写过诸多文章和大家交流过。相较于前几次的长篇大论，今天这篇村长直接简明扼要的罗列出来，各位可以对此来思考。1、微信群设置三件套：群名、群规、群托。2、群名设置一般来说不要太实诚，不要1群、2群、3群，而应该一开始就是5群、8群。3、群规设置分为三个方面：做什么（功能），不能...

流量获取，转化招生，对于教育机构来说，这两个作为市场重要的两个入口，如果没有前端的流量获取，那后续的招生就会降低转化。而在流量上面，2020年受新冠的影响，大批教育机构转战线上，用社群讲座，拼团，训练营等一系列线上的方式来进行微信圈人，从而保证后续的转化招生效果。招生困难，成本高，效果差。这一现象成...

开局一张图：打工人要想进步，最关键的不只是努力，还要选好领域、明确好目标。怎么选择行业领域，咱们放在后续聊；今天先重点聊聊这个目标到底具体该是什么样。数据分析师们坐稳扶好，发车：01概括来说，理想的数据分析师应该是“桥梁”很多朋友都对数据分析师这个岗位有太多不切实际的幻想，比如这个岗位特别需要技术、...

在线教育行业经过多年发展，加上2020年疫情的影响，用户渗透率快速增加，数据显示，2020年在线教育市场规模预计达到4858亿元。越来越多传统教培企业开始拓展线上业务，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，95.6%的K12教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下结合）”，77.14...

讲的这几个关键词原则上可以解决运营工作中的部分问题，找不到新媒体写作的灵感、如何包装业务或者产品以及涨粉引流的核心逻辑。【题材来源】我这号粉丝一千出头，前期投稿到了两个比较大的平台，总计大约十来篇文章，平均每篇带来80多的粉丝，后来就没投了，懒得搞，到现在也是佛系去投稿。一些基础的东西，写起来得心应...

2020年突如其来的疫情，反而成就了“线上社群电商”，社群购物似乎成为了一种潮流。社群电商能在疫情期间火爆，原因有三点：低成本、高转化、价值延伸。他们的特点是以社群为单位进行交易，平台不再为个人服务，而为社群服务。小红书就是早期社群电商的代表。所以今天我们就以小红书为例来分析一下社群电商的运作模式。...

最近我发现，我老在知乎上刷到一些外卖攻略——教你如何用最少的钱点超值的外卖，甚至还能白嫖一顿海底捞？？？？这引起了贫民少女我的兴趣…… 细细看下来，我发现，其实就是关注一些外卖公众号，领取他们发布的优惠券。据文章内容显示，这些优惠券的面额还不小，比如满100-50，满50-25，甚至还有无...

“搞气氛”这件事大家并不陌生。公司年会上有人会表演节目搞个气氛；家庭聚餐有人会提一杯搞起气氛，其实社群运营做私域引流也需要有人来“搞气氛”。现在有一个专业的名词叫“气氛组”。一、“气氛组”的定义气氛组最早特指商家为了烘托营业氛围，找来“热场子”的人。说白了，就是“托”…… 这本来算是个“圈...