增长是以数据驱动营销的概念，用市场对产品进行指导，通技术化的手段贯彻增长目标。这当中就要注意两个要点：数据和传播。为什么要做增长，在如今资本把控市场的情况下，竞争环境要比以往更加的激烈。漏斗模型、A/B测试、动因、北极星指标、用户付费等，但方法论只是一个抽象的概念，需要你针对用户、场景、市场等进行分...

作者/Simba欢迎回来，本篇从一个基本概念——留存谈起。面试的时候“留存”也是大概率会被问到的一个问题，如果想确认自己的回答怎么样，我们一起探讨一下。本文约4000字，读完需要10分钟。01 留存怎么算“留存不就是用户在未来xx天的使用情况么，比如第一天拉新1000，第二天有100个人来...

根据百度百科的说法，星座占卜最开始是由原始的巴比伦人，根据星象运行制成四季的星座历，期望以它来占卜和预测国家和人民的命运。感觉跟我们的属相八字有点异曲同工之妙。你是几月几日生日，你知道自己是什么星座吗？这个问题相信大多数人都知道，就算对星座不感兴趣的人，也会听一耳朵自己是什么星座。那你又知道什么是上...

写在前面：很多同学目前所做的业务分析工作，徒手分析即可cover业务需求，较少用到一些高阶的统计模型和机器学习上面的东西。渐渐的便会产生一种感觉，即数据分析满足业务需求即可，不需要会机器学习。但我认为： 1、目前的工作不需要，不代表之后的工作不需要，我们应该着眼于我们整个数据分析生涯&nb...

瑞幸、完美日记、强生、森马、屈臣氏、苏泊尔，2020年这些响亮名字的大品牌，都开始了自己的私域布局之路。不仅仅是因为私域社群是值得尝试的一个增加GMV的方法，更多的是因为私域社群能够给品牌方带来精准的品宣+增长，以及应对目前所有品牌平台流量越来越贵的竞争风险。但私域社群也并不是万能药，私域社群的劣势...

2020年受到疫情影响，人们接收知识信息路径减少，导致人们只能从网上获取信息，有了外部因素，教育行业就这样在线上发展迅猛。往常的教育机构会是线上线下结合的形式进行的，下面我们来聊聊这个在艰难时期逆风翻盘的教育机构，今年的第三季度业绩报告中，可以看出它，环比增长32%的成交额，社群也增至300+，究竟...

讲数据分析体系的文章很多，经常是开篇一句：互联网分析体系……，下边几百个指标blabla汹涌而出。搞得很多同学很晕菜：这么多指标，实际中到底怎么看？今天系统讲解一下。话不多说，直接上场景。场景：某视频APP内容运营，每天会固定输出游戏主题节目，节目以介绍游戏为主，目前暂无带货环节，也没有其他KPI考...

粉丝重要吗？如果你是在甲方，为了完成kpi的目标，当然重要；如果你是一个博主，为了接客户爸爸的广告，也当然重要？除此之外，对于生产爆文和转化，粉丝，没有那么重要。②接上条，之所以说粉丝不重要，是因为小红书的算法逻辑和抖音有一定的相似之处，是面向千人千面的分发，会依据用户的浏览习惯和兴趣爱好进行分发。...

Hey，guys~今天这篇文章的主题与运营活动相关，个人总结一款完善的运营活动设计，主要可分为4大步骤：策划-执行-跟进-复盘； 具体请看以下脑图：1.活动策划阶段1.1活动目的/目标：首先就是做这个活动的是要达成什么目的，是为了拉新/促活/留存/转化、为子产品或是某模块导流、培养用户粘性...

2020年的教育圈，有这样一份报告数据，让所有人手心冒汗，首先来看一组数据：（2020年教育机构“倒闭”“跑路”名单）数据：来源于网络虽说不上胆战心惊，但着实吓人，仅仅去年一年的时间，至少消失了98家大型教育机构，这其中也不乏头部大佬：IT兄弟连，明兮大语文，优胜教育，学霸君……老牌机构甚至明星企业...

前文提示：本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在...

每个人都有自己想要改变的东西。销售人员想要改变顾客的想法，营销人员想要改变人们的购买决定。员工想要改变老板的想法，领导者想要改变整个组织。父母想要改变孩子的行为，创业公司想要改变所在的行业。但改变并非易事。我们好说歹说，用尽甜言蜜语。我们施加压力，不断推动。但是，就算我们使出浑身解数，往往也一无所获...

最近一年企业微信更新频繁，能力越来越完善，再加上wetool等工具被禁用，越来越多的企业私域流量，从微信转向企业微信。那企业微信能不能承接和替代微信，成为企业的客户运营工具呢？我们从好友关系运营和社群运营的角度，来对比下微信和企业微信，在业务场景和能力上，哪种能更好的满足业务需求。01 好...

在以往流量时代，许多公司都在强调用户增长，想要用一切的力量去达到用户增长这个目的，不增长，不成功，彷佛产品一旦出现停滞的增长，就很难生存下去。但是近年来，随着新用户转化成本的逐年上升，互联网人口红利减少，产品和用户越来越多出现同质化和用户同量化。一个用户，可能既是A产品的用户，又是竞品B产品的用户，...

在广告界，争取注意力是标题的责任。其实，在其他任何领域，只要你生产内容，标题都承担着一个举足轻重的作用。尤其是在现在这个人人都是创作者的自媒体时代，大家都在忙碌地生产内容，却经常容易忽略标题的重要性。我认为，最出色的标题，应该能够关注到读者的自身利益，或者提供有效的信息，让人读完就有打开文章的冲动。...

今天拆解一下拼多多前不久刚刚出来的一个叫作品牌黑卡的东西吧~1、案例名称拼多多新项目品牌黑卡2、案例行业电商3、案例目标小程序、APP新用户拉新与促活老用户4、案例标签APP、小程序引流5、案例路径第一步，拼多多APP搜索“品牌黑卡”关键词会自动在商品上方展示，其它关键词是从不展示在商品搜索页的；（...

大部分的互联网从业者，每天醒来，睁开眼睛，都几乎立即浸泡在压力之中。无论他们过去有多么成功，新的一天开始，新的挑战也随之开始。在这新的一天，我们不仅仅花费金钱，我们同样投入智力和精力，并且花费大量的时间，只是确保我们的互联网生意最终能够收获能让自己欣慰的结果。数据，几乎是互联网一切产品和营销的出发点...

有同学问：用户流失该怎么分析？用户流失率的数据可以算，可算出来以后呢？只看数据似乎完全看不出什么流失原因，只知道用户已经X个月没有来了，也不知道看到这个能干啥。今天系统解答一下。一、用户流失分析常见错误▌ 错误1：试图挽留每一位用户。这是运营最常见的错误，很多新人都会踩这个坑。不购物了就发...

拆解这个活动是因为没想到小破站也开始搞这种在线教育最常用的拉新手段，所以想看看它想做啥。首先声明：以下案例拆解皆是本人依照事实的主观分析，欢迎和我讨论交流发现更多可能。一、路径入口：邀请好友的入口是在【我的】板块里。阿欣本来是没有发现的，但当时这个图标上方出现了小红点（+1），出于好奇点了进去。点进...

2019年年底，私域的概念开始被关注，疫情带来的影响也使得各大品牌更加注重线上，大多数公司都开始着手私域流量的布局。但是很少有公司会仔细分析自己的业务是不是适合做私域流量，自己的私域流量模型是不是最优模型，自己的运营思路是不是正确。摸着石头过河，就开始干了。但带来的结果可能就是虽然运营人员千方百计的...

在运营圈流行这样一句很火爆的话：之前所有的行业，现在都可以用社群的思维重新再做一遍！社群，到底是否有如此大的魔力？刚刚过去的2020，不堪回首，疫情的冲击之下，全球经济蒙尘，堪称全球史上最难的一年，一场疫情，加速了各行业的洗牌和淘汰。据统计：截止2020年12月27日，今年一共有932家创业公司关闭...

互联互联网运营，是以数据为基础，为根本！而数据运营，便是按照运营需要，不间断的进行数据分析，并随时通过数据分析，反推或代入到产品运营/活动运营/用户运营……等运营中，帮助业务不断提升业务质效的精确性、指导运营决策、驱动业务增长的运营方式。一我国四大名著《三国演义》中，最经典的片段莫过于火烧赤壁前后的...

不管是运营一个网站、公众号，还是运营一个APP，都会涉及到活动运营。在一场活动中，需要借助活动文案来写清楚活动的时间、参与方式、奖品等基本要素，让用户通过文案了解活动。本文就通过以下几个方面来分享我对活动文案的一些理解，并附上文案的改写实例~文章目录一、活动文案的应用场景二、活动文案的简要分类三、活...

花花是某电商公司的一名产品运营，如果新上线一款产品他的一贯做法都是做活动、蹭热点、做营销等等。但是，这些做法引来了大量的羊毛党，获取的真实客户却是屈指可数。正在花花为此事头疼之际，同组的前辈豆豆给他支个招，运用AHP和RFM构建用户评分体系，精细化运营，能带来很好的效果。开心之余，花花赶紧使用度娘搜...

‍‍‍编辑导语：这几年私域流量一直是人们抢占的概念，不用付费、精准触达等特点受企业的追捧，企业的流量饥渴到了前所未有的地步。而经营企业私域流量的质量，将是决定企业未来生存的根本。本文作者对私域流量的内容营销关键要点进行了梳理总结，供大家一同参考学习。一、焦虑引发的私域流量热潮市场增长迟缓的状态下，当...