在庞大的中小学生数量基础上，K12教育培训长期发展一直是一片红海。在巨头和资本的加持下，这片红海也是长期竞争激烈的赛道。2020年的疫情，让全国学生改变了模式，全部必须“在家上学”，这一点直接加速了教育机构的在线化。疫情提升了大众对在线教育的认知，加速了在线教育的下沉，也使本来就在专注在线教育的培训...

流量的时代，一切以流量为核心去推动产品的转化。尤其在于今年，因为公域平台的获客成本逐渐增加，这对于企业和商家来说，那每一次的活动推广费用都要开始计算活动的ROI，如果最终转化单价低于获客单个成本，那就意味着活动的失败。那这就能体现出流量重复转化的重要性，但要做到二次转化的动作，那无疑肯定你首先得把第...

如果要设计好一个训练营，首先要明确你的运营目的。在设计一个好的训练营的前提条件，是需要你能够清晰明确的知道你的运营目的和考核焦点是什么，一般的训练营考核的焦点一般是课程结束以后的转化率，如果转化高阶或者进阶或者同类课程更高的话，这个训练营我们往往认为是比较成功的训练营。在做一个训练营的时候，最重要的...

在线教育经历几年的发展，在流量成本越来越贵的前提下，纷纷注重留存，那就是转化和转介绍，尤其是转化更为重要，因为转化率将决定一个至关重要的数据roi，roi的高低往往取决于转化率，即使获客成本高，但只要保证足够高的转化率，roi也能在行业内比较高。而在线教育因为运营模式之班型上有很大不同，所以在转化的...

流量成本越来越贵，做增长越来越难，2021年在线教育随着大厂和独角兽机构纷纷融资竞争环境越来越大，流量获取会更加困难，精细化的流量运营必将成为运营的重点，近两年比较火的私域流量将会显得愈发重要。 然而笔者发现很多在线教育机构并不会做私域流量运营，尤其是精细化的私域流量运营。笔者曾看到不少机...

问：我在教培行业做社群有好几年了，市面上所有引流涨粉的方式，我基本都知道，也做得不错。尴尬的是，每次通过裂变活动积累的粉丝虽然不少，领导当时也挺满意。但一到后续转化的时候，领导就满意不起来了，因为转化效果太差了。所以，现在困扰我的是，还要不要做裂变涨粉活动，到底有没有价值？答：能理解你的这种纠结，对...

私域是什么？为什么要做私域？如何做好私域？近两年，随着微信社群营销的兴起，互联网里面兴起一种爆火的变现模式，那就是把流量承接到微信个人号或者社群里面，然后通过活动，促销，私聊等方式进行不断的转化，给企业或者个人带来变现，就是我们现在所说的私域流量变现。其实这种玩法并不是这两年才出现的，早期的微商其实...

在人们注意力越来越碎片化的当下，对于许多企业而言，一次性营销带来的持续增长效果已经越来越有限。因此，如何挖掘更长效且持久的用户GMV（消费总额），成了每一个品牌都需要考虑的问题。其中，与美妆、日化并列为三大高频消费品之一的母婴，很快找到了新的出路，那就是借助私域来发挥出每一个用户更大的价值，从而实现...

大家都知道通过漏斗模型进行分析吧。但是很多同学对这个模型的应用还停留在监控一定时间周期内的转化率和转化趋势上。其实漏斗模型在使用过程中是有很多细节需要注意的，这些细节直接影响对数据的解读以及对用户本身的判断。1、首先我们来看什么是漏斗模型如果非要下个定义的话，那漏斗分析就是衡量用户按照一定顺序依次触...

我们在做用户转化分析的时候，经常会有一些稍微不留意就容易踩进的坑，今天我们在聊一聊这些不能忽视的地方。1、针对不同的业务分析设置不同的转化周期做转化分析的时候，基于业务分析目标的不同，需要设置不同的转化周期。比如转化周期我设置为同一个会话，和同一天内有什么区别呢。其实就是用户从打开产品到关闭产品。用...

百年大业教育为先，一直以来，教育都是大家讨论的热点话题，教育行业也是很多资本家关注的重点。前段时间，聚焦幼升小、小升初的教育类电视剧《陪你一起长大》、《小舍得》在各大平台热播，再次引发了全民的关注，关于教育行业未来将如何发展，也引起了各方的热议。2020年，“新冠疫情”冲击各行业，教育行业也难以幸免...

在疫情影响、线下流量增长停滞不前、电商迅速发展等等多个因素影响下，客流日趋减少，获客难成为线下零售的普遍痛点。在这个背景下，如果说有一家线下商超，让利不到15%的情况下，GMV却提升3.3倍，你相信吗？零一裂变的合作代理方王总——本次活动的操盘手，接下来他就和大家分享一下这家商超的真实案例拆解，希望...

很多线下机构、甚至是万人机构的负责人和我聊天时，都在抱怨，为什么学员在引流课阶段学得挺好的，家长也配合，但到了正式收费的时候，家长就犹豫不前了？一家大型素质机构负责人和我透露，每年，他们机构可以吸引10万意向学员前来上课，但最后真正报名的不到3万。问题到底出在哪里呢？管理之父德鲁克说过：企业存在的价...

“有些韭菜当着当着就习惯了”前段时间，朋友给我分享了一个二维码，说每次点外卖之前，可以先上这个公众号领个券，能便宜好几块钱。当然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么就是公众号的拉新活动。本来是打算无视的，但好奇害死猫，还是没忍住。毕竟作为一个运营人员，还是想知道他们的套路究竟是怎样的。我还是试了一下，哎...

见实在想，这是一篇值得作为运营标尺，而长期推荐阅读和参考的文章。宠呦呦从2018年进入宠物行业，在全网布局了涵盖宠物公益、医疗、健康检测等138个相关小程序，每天自然新增3万新用户，迄今已超1200万，占私域来源7成。在这些不同小程序中，宠呦呦CEO马欢看到，加微率最高的是宠物医疗主题相关；购买转化...

目前，市场上出现了两个变数：一是《个人信息保护法》的正式出台，二是各大电商平台实施「数据加密」政策。这意味着，加速建立品牌自己的私域池、和用户共同成长的情感打法等，将成为大势所趋，并最终收益于新规。百应科技联合创始人赵雪洁提到一个调研发现：90%以上的用户最多只能成为10家品牌的有效私域粉丝。因此，...

我们都知道，在竞价推广的账户中，无论是哪个行业，关键词是竞价账户中不可缺少的一部分，那么关键词是什么呢？这个关键词该如何精确的选择，合理的运用到咱们的账户，让它发挥最大的作用呢？今天小编带大家具体的唠一唠我们竞价账户的关键词如何高效的选择。关键词定义：关键词就是厂家为了客户能了解公司、产品和服务而设...

某个创业者，他的品牌，开通海外旗舰店，可发现小红书、抖音这些主流的平台，都无法种草产品，更别说直播了。听完介绍，我就知道，曾经当站长时用到的隐藏技能，要出山了。今天，分享下我的思考逻辑:小红书、抖音都无法种草，品牌该如何营销破局?重点说几个点:流量获取，转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉等，聊聊逻辑...

视频号的商业价值一直备受社会各界的关注，尤其是在变现方式上，显得尤为关键。对于企业和草根创作者来说，他们进驻视频号，就是希望能够最大程度释放自己的商业价值。那么究竟怎么做才能最好的在视频号完成变现呢?近日，在微信视频号大会·厦门城市论坛，有赞福建商盟秘书长路飞分享了企业和草根视频号创作者的商业变现解...

在庞大的中小学生数量基础上，K12教育培训长期发展一直是一片红海。在巨头和资本的加持下，这片红海也是长期竞争激烈的赛道。2020年的疫情，让全国学生改变了模式，全部必须“在家上学”，这一点直接加速了教育机构的在线化。疫情提升了大众对在线教育的认知，加速了在线教育的下沉，也使本来就在专注在线教育的培训...

流量的时代，一切以流量为核心去推动产品的转化。尤其在于今年，因为公域平台的获客成本逐渐增加，这对于企业和商家来说，那每一次的活动推广费用都要开始计算活动的ROI，如果最终转化单价低于获客单个成本，那就意味着活动的失败。那这就能体现出流量重复转化的重要性，但要做到二次转化的动作，那无疑肯定你首先得把第...

如果要设计好一个训练营，首先要明确你的运营目的。在设计一个好的训练营的前提条件，是需要你能够清晰明确的知道你的运营目的和考核焦点是什么，一般的训练营考核的焦点一般是课程结束以后的转化率，如果转化高阶或者进阶或者同类课程更高的话，这个训练营我们往往认为是比较成功的训练营。在做一个训练营的时候，最重要的...

在线教育经历几年的发展，在流量成本越来越贵的前提下，纷纷注重留存，那就是转化和转介绍，尤其是转化更为重要，因为转化率将决定一个至关重要的数据roi，roi的高低往往取决于转化率，即使获客成本高，但只要保证足够高的转化率，roi也能在行业内比较高。而在线教育因为运营模式之班型上有很大不同，所以在转化的...

流量成本越来越贵，做增长越来越难，2021年在线教育随着大厂和独角兽机构纷纷融资竞争环境越来越大，流量获取会更加困难，精细化的流量运营必将成为运营的重点，近两年比较火的私域流量将会显得愈发重要。 然而笔者发现很多在线教育机构并不会做私域流量运营，尤其是精细化的私域流量运营。笔者曾看到不少机...

问：我在教培行业做社群有好几年了，市面上所有引流涨粉的方式，我基本都知道，也做得不错。尴尬的是，每次通过裂变活动积累的粉丝虽然不少，领导当时也挺满意。但一到后续转化的时候，领导就满意不起来了，因为转化效果太差了。所以，现在困扰我的是，还要不要做裂变涨粉活动，到底有没有价值？答：能理解你的这种纠结，对...